8-р сарын 25-нд Porsche-ийн хамгийн их борлуулалттай загвар болох Macan түлшний машины эрин үеийн сүүлчийн засварыг хийж дуусгалаа, учир нь дараагийн үеийн загваруудад Macan нь цэвэр цахилгаан хэлбэрээр үлдэх болно.
Дотоод шаталтат хөдөлгүүрийн эрин үе дуусч, хөдөлгүүрийн гүйцэтгэлийн хязгаарыг судалж байсан спорт автомашины брэндүүд залгах аргуудын шинэ эрин үеийг хайж байна. Жишээлбэл, өмнө нь цахилгаан супер машин үйлдвэрлэгч Rimac-д нэгдэж байсан Bugatti сүүлийн үеийн шилдэг загварыг ашиглах болно. Цахилгаан супер машины техникийн чадвар нь цахилгаанжуулалтын эрин үед брэндийн үргэлжлэлийг харуулж байна.
Одоогоос 11 жилийн өмнө эрлийз автомашин үйлдвэрлэж байсан Порше ирээдүйд бүрэн цахилгаанжуулах замд мөн адил асуудалтай тулгарч байна.
Германы Штутгарт хотод төвтэй спорт автомашины брэнд өнгөрсөн онд брэндийн анхны цэвэр цахилгаан спорт автомашин Taycan-ыг гаргасан бөгөөд 2030 онд цэвэр цахилгаан болон эрлийз загварын борлуулалтын 80%-д хүрэхээр төлөвлөж байгаа ч цахилгаанжуулалт бий болсон гэдгийг үгүйсгэх аргагүй. Өмнөх дотоод шаталтат хөдөлгүүрийн эрин үеийн брэндүүдийн хоорондын зөрүү жигдэрсэн. Энэ хүрээнд Порше хэрхэн анхны гүйцэтгэлийн хотдоо үлдэж байна вэ?
Хамгийн чухал нь энэхүү шинэ замд автомашины брэндийн үнэ цэнийг чимээгүйхэн задалдаг. Автономит жолоодлого, ухаалаг сүлжээгээр ялгагдах шинэ давуу талууд бий болсноор автомашины үнэ цэнийн шинж чанаруудын талаарх хэрэглэгчдийн хүлээлт мөн туршлага, нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээг шаардах болсон. Энэ тохиолдолд Porsche одоо байгаа брэндийн үнэ цэнийг хэрхэн үргэлжлүүлэх вэ?
Сурвалжлагч шинэ Macan автомашины нээлтийн өмнөх өдөр Порше компанийн дэлхийн гүйцэтгэх зөвлөлийн гишүүн, борлуулалт, маркетинг хариуцсан Детлев фон Платен, Porsche China компанийн ерөнхийлөгч бөгөөд гүйцэтгэх захирал Йенс Путфаркен нартай ярилцлаа. Porsche брэндийн гол цөмтэй өрсөлдөхийг хүсэж байгаа нь тэдний өнгө аясаас харагдаж байна. Эрчим хүчийг цахилгаанжуулалтын эрин үе рүү дамжуулж, брэндийн үнэ цэнийг өөрчлөх цаг үеийн чиг хандлагыг дагаж мөрдөөрэй.
1. Брэндийн шинж чанарыг үргэлжлүүлэх
"Porsche-ийн хамгийн чухал үнэ цэнэ бол брэнд юм." Детлев фон Платен илэн далангүй хэлэв.
Одоогийн байдлаар автомашины бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар нь Tesla зэрэг эрин үеийн брэндүүдийн түлхэц дор шинэчлэгдэж байна. Автомашины гүйцэтгэлийн зөрүүг цахилгаанжуулалтаар багасгаж, алсын хараатай бие даасан жолоодлого нь ялгаатай өрсөлдөөний давуу талыг авчирч, OTA-г агаараас татаж авах технологи хурдасгаж байна Машинуудыг давтан шинэчлэх чадвар... Эдгээр цоо шинэ үнэлгээний системүүд нь хэрэглэгчдийн сэтгэлийг сэргээж байна. брэндийн үнэ цэнийн талаархи ойлголт.
Ялангуяа спорт автомашины брэндүүдийн хувьд дотоод шаталтат хөдөлгүүрийн эрин үед баригдсан механик технологи зэрэг техникийн саад тотгорууд нь ижил цахилгаанжуулсан гарааны шугам дээр тэг рүү ойртсон; Ухаалаг технологийн авчирсан шинэ брэндийн үнэ цэнэ нь спорт машины брэндүүдэд ч нөлөөлж байна. Төрөлхийн үнэ цэнийн шинж чанаруудыг шингэлж байна.
“Одоогийн байдлаар автомашины үйлдвэрлэлийн шилжилтийн үе шатанд зарим алдартай брэндүүд хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхол, шинэ хэрэглэгчдийн бүлгүүд, өрсөлдөх чадварын шинэ хэлбэрүүд гэх мэт өөрчлөлтүүд хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг ойлгоогүйн улмаас буурч, алга болсон. “Детлев фон Платений үзэж байгаагаар, өрсөлдөөний орчны энэхүү өөрчлөлтийг даван туулахын тулд Порше орчиндоо дасан зохицож, идэвхтэй өөрчлөгдөж, брэндийн өвөрмөц үнэ цэнэ, өрсөлдөх чадварыг шинэ эрин үе рүү шилжүүлэх ёстой. Энэ нь ирээдүйд Porsche брэнд болон компанийн хувьд чухал үүрэг болсон. Стратегийн эхлэлийн цэг.
“Өмнө нь хүмүүс брэндийг бүтээгдэхүүнтэй шууд холбодог байсан. Жишээлбэл, Поршегийн хамгийн алдартай загвар бүтээгдэхүүн болох 911. Түүний өвөрмөц жолоодлого, гүйцэтгэл, дуу чимээ, жолоодлогын туршлага, дизайн нь хэрэглэгчид Porsche-г бусад брэндүүдтэй холбоход хялбар болгосон. Ялга.” Детлев фон Платен онцлон тэмдэглэсэн боловч цахилгаан автомашины эрин үед өндөр гүйцэтгэлтэй байх нь илүү хялбар байдаг тул шинэ эрин үед хэрэглэгчдийн тансаг хэрэглээний талаарх ойлголт, тодорхойлолт ч өөрчлөгдөж байна. Тиймээс, Порше өрсөлдөх чадвараа хадгалахыг хүсвэл "Брендийн менежментийг өргөжүүлж, өргөжүүлэх" ёстой бөгөөд "Porsche брэндийн талаарх хүн бүрийн ойлголт бусад брэндүүдээс үргэлж ялгаатай" байх ёстой.
Үүнийг Taycan-ийн бүртгэлээс хойш нэг жилийн дараа хэрэглэгчийн санал хүсэлт нотолж байна. Одоогийн байдлаар хүргэгдсэн эздийн үнэлгээнээс харахад энэхүү цэвэр цахилгаан спорт машин нь Porsche брэндийн шинж чанараас гажаагүй хэвээр байна. "Дэлхийд, тэр дундаа Хятадад Тайканыг хэрэглэгчид цэвэр Porsche спорт машин гэж хүлээн зөвшөөрсөн нь бидний хувьд маш чухал гэдгийг бид харж байна." Детлев фон Платен хэлэхдээ, энэ нь борлуулалтын түвшинд улам бүр харагдаж байна. 2021 оны эхний зургаан сарын байдлаар Porsche Taycan-ын нийлүүлэлтийн хэмжээ 2020 оны бүтэн жилийн борлуулалтын мэдээлэлтэй үндсэндээ ижил байна. Энэ оны 7-р сард Тайкан тансаг зэрэглэлийн брэндийн бүх цахилгаан загваруудын дунд борлуулалтын аварга болсон. Хятадад 500 гаруй мянган юанийн үнэ .
Одоогийн байдлаар дотоод шаталтат хөдөлгүүрээс цахилгаанжуулалт руу шилжих хандлага эргэлт буцалтгүй байна. Детлев фон Платений хэлснээр Porsche-ийн хамгийн чухал ажил бол 70 гаруй жилийн туршид бий болсон брэндийн мөн чанар, спорт машины сүнс, олон нийтийн итгэл, хүлээн зөвшөөрлийг дараагийн загваруудад шилжүүлэх явдал юм. Загвар дээр.
2. Брэндийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх
Бүтээгдэхүүний гол цөмийг хүргэхээс гадна Porsche шинэ эрин үед хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулах, Porsche брэндийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх талаар хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг дагаж байна. "Порше нь үйлчлүүлэгчид болон автомашин эзэмшигчидтэй сэтгэл хөдлөлийн холбоо, өндөр наалдамхай байдлаа хадгалж чаддаг брендийн хувьд бүтээгдэхүүнээ нийлүүлээд зогсохгүй Porsche автомашиныг бүхэлд нь тойрсон цэвэр туршлага, мэдрэмжийг, тэр дундаа Порше нийгэмлэгийн соёл гэх мэтийг" хүргэдэг. ” Детлев фон Платен Экспресс.
2018 онд Порше компани Шанхай хотод Porsche Experience Center-ийг байгуулж, Porsche-ийн спорт машин, уралдааны соёлтой танилцах боломжийг олгож, хэрэглэгчдэд Porsche брэндийн онцлогийг мэдрэхэд илүү тохиромжтой сувгийг бий болгосон гэж мэдээлж байна. Нэмж дурдахад, аль 2003 онд Porsche мөн Азийн Porsche Carrera Cup болон China Porsche Sports Cup тэмцээнийг эхлүүлж, Хятадын спорт машин сонирхогч, уралдаан сонирхогчдод уралдааны машин ашиглах боломжтой болсон.
"Төд удалгүй бид уралдааны хэрэглэгчдэд автомашин худалдан авахад илүү таатай нөхцөлийг бүрдүүлэх зорилгоор Porsche Asia Pacific Racing Trading Co., Ltd-ийг байгуулсан. Жишээлбэл, хэрэглэгчид Porsche уралдааны машин болон түүнтэй холбоотой үйлчилгээг юанийн мөнгөөр шууд худалдан авах боломжтой” гэжээ. Йенс Путфаркен сэтгүүлчдэд хэлэхдээ, "Цаашид Porsche энэ нь хэрэглэгчдэд илүү их туршлага өгөх боломжийг олгож, хөрөнгө оруулалт, холбоо барих цэгүүдийг нэмэгдүүлснээр Хятадын автомашин эзэмшигчид болон хэрэглэгчид Porsche брэндийг таашаах боломжийг нэмэгдүүлнэ.
Хэдхэн хоногийн өмнө Porsche China мөн зохион байгуулалтын бүтцээ шинэчилсэн. Сайжруулсан хэрэглэгчийн удирдлагын хэлтэс нь хэрэглэгчийн туршлагыг судалж, эдгээр туршлагаас санал хүсэлтийг цуглуулж сайжруулалт хийхэд анхаарлаа төвлөрүүлнэ. Энэ нь Porsche-ийн өргөтгөсөн брэндийн үнэ цэнийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг болсон. "Үүгээр ч зогсохгүй, ирээдүйд бид бүх үйлчилгээг дижиталчилалтай төгс нэгтгэж, брэндийн илүү гайхалтай туршлагыг бий болгоно гэж найдаж байна." Йенс Путфаркен хэлэв.
3. Хятадын R&D салбар
Порше брэндийн үнэ цэнийг өөрчилсөн нь зөвхөн бүтээгдэхүүний үндсэн хэсэг рүү шилжиж, хэрэглэгчийн туршлагыг бүхэлд нь шинэчлэхэд төдийгүй хамгийн сүүлийн үеийн технологийн шинэчлэлд тусгалаа олсон юм. Одоогийн байдлаар дэлхий даяар дижитал өөрчлөлт явагдаж байна. Брэндүүд энэхүү өөрчлөлтийг дагаж мөрдөхийн тулд Порше ирэх жил Хятадад судалгаа, хөгжлийн салбараа байгуулахаар шийджээ. Хятадын үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг ойлгож, урьдчилан таамаглахын зэрэгцээ Хятадын зах зээлийг ухаалаг холболт, бие даасан жолоодлого, дижитал хэлбэрт ашиглах болно. Хамгийн сүүлийн үеийн технологийн хэрэглээг сурталчлахын давуу талыг мэдэрч, Porsche Global компанид санал хүсэлтээ илгээж, өөрийн технологийн шинэчлэлийг сурталчлаарай.
"Хятадын зах зээл инноваци, ялангуяа бие даасан жолоодлого, нисгэгчгүй жолоодлого, ухаалаг холболт зэрэг салбарт дэлхийд тэргүүлдэг." Детлев фон Платен хэлэхдээ, Порше шинэлэг ирээдүйтэй зах зээл болон хэрэглэгчдэд ойртохын тулд гүнзгий судалгаа хийхээр шийдсэн. Хятад улсын технологийн хөгжлийн чиг хандлага, ялангуяа дижиталчлал, ухаалаг холболт зэрэг Хятадын хэрэглэгчдийн хамгийн их анхаардаг салбар дахь технологийн хөгжлийн чиг хандлага, Хятадын дэвшилтэт технологийг экспортолж, Porsche-г бусад зах зээл дээр хөгжүүлэхэд улам их нэмэр болно.
Porsche-ийн Хятад дахь R&D салбар нь Weissach R&D төв болон бусад бүс нутаг дахь R&D баазуудтай шууд холбогдож, Porsche Engineering Technology R&D (Shanghai) Co., Ltd., Porsche (Shanghai) Digital Technology Co., Ltd-ийг нэгтгэх болно гэж мэдээлэв. Олон тооны R&D-ээр дамжуулан багийн хамтын ажиллагаа нь Хятадын зах зээлийн хэрэгцээг илүү хурдан ойлгож, хангахад тусална.
“Ер нь бид өөрчлөлт, хөгжлийг үргэлж өөдрөгөөр харж байдаг. Энэ нь биднийг ирээдүйд Porsche брэндийн үнэ цэнийг үргэлжлүүлэн хөгжүүлэхэд түлхэц болно гэж бид итгэж байна." Детлев фон Платен хэлэв
Шуудангийн цаг: 2021 оны 9-р сарын 06-ны өдөр